ソリューション

経験豊富なB2B分野の
プロフェショナルが
営業＆マーケティングの
仕組みづくりを伴走支援

ビジネス課題を相談する

私たちが
解決できる課題

圧倒的なノウハウとデータで
顧客の成功を支援します

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Case.01

DXに関する総合的な
パートナーを探している
Case.02

オンラインを有効活用した
営業を始めたい
Case.03

B2Bに特化した強い
ブランドづくりを行いたい
Case.04

MAを導入したが
運用に課題がある
Case.05

広告運用をトータル的に
強化したい
Case.06

コンテンツマーケティングを
有効に実施したい
Case.07

B2B向けのWEBサイトを
改善・構築したい
Case.08

営業チームとマーケティングチームを
連携させたい

デマンドジェネレーション
（インバウンドマーケティング or ABM）の
戦略・実施・運用・成果測定を
『一気通貫』で伴走支援

Growth Switch

OVERVIEW全体像

プロジェクトマネジメントまでを
一気通貫してご支援

営業への質の高いアポイントのトスアップ最大化のために、①現状分析・戦略設計、②テクノロジー導入・活用、③~⑦各施策の効果を最大化させる⑧プロジェクトマネジメントまでを一気通貫してご支援

現状分析・戦略設計
テクノロジー導入・活用
広告運用強化
コンテンツ
マーケティング
WEB構築・改善
ナーチャリング対策
インサイドセールス
導入支援

PROCESSプロセス

01. 現状分析・戦略設計

インバウンドマーケティング成功のカギを握る『製品・サービスのUSP』と『顧客接点でのあるべきコミュニケーション』を設計

製品・サービスの分析→訴求設計

3C分析・STP分析等を通して、非対面・非同期のインバウンドマーケティングだからこそ強く求められる『Unique Selling Point(USP)』を明確化

製品・サービスの分析→訴求設計

ペルソナ、購買プロセスを明らかにするとともに、顧客接点の全体像を把握し、各接点における『興味度合いに最適化した』コミュニケーションを設計

貴社に情報をインプットいただいた後に、弊社にてカギを握る
『製品・サービスのUSP』と『顧客接点でのあるべきコミュニケーション』を設計

製品・サービスの分析→訴求設計

02. テクノロジー導入・活用支援

03. 広告運用強化

B2B市場を熟知したプランナーが課題認知～CVに至るそれぞれのフェーズで最適なメニューを提案。広告配信から計測までPDCAを回し、予算を最大限生かした効率的な配信で効果の最大化をご支援

ファネル

メニュー例

04. コンテンツマーケティング

単なるコンテンツ制作ではなく、ビジネス成果＝『リード獲得(CV)』につながるコンテンツマーケティングを包括的にご支援

コンテンツSEO

PV数を獲得するための記事ではなく、
CVを獲得する記事の作成を支援。

ホワイトペーパー

ToFuユーザー向けにCVポイントとして
ホワイトペーパーの制作を支援。

テクニカルSEOOPTION

内部構造やパンくず改善など構造上の課題調査/実装を支援。被リンクやサイテーションなどの獲得を支援。

リッチコンテンツ(対談記事)OPTION

BoFuユーザー向けにサイト上やナーチャリング用のリッチコンテンツ制作を支援。

単純な『訪問数(PV)』を増やすためのSEOではなく、ビジネス成果＝『リード獲得(CV)』につながるSEO強化を包括的にご支援

SEO診断

本来『リード獲得(CV)』増加をゴールにすべきだが、世の中の多くでは『ページ訪問(PV)』のみが評価されている状況

CVに繋がるキーワード獲得

SEOでCVを増やすには『CVしうるユーザー』を連れてくるが第一歩。CVにつながるKWでの検索流入増加を支援。

CVに繋げるコンテンツ x UI

PVを増やす記事と、CVを増やす記事は異なる。CVを増やす記事の発掘と、当該記事への導線強化でCV最大化を支援。

SEO強化で、法人サイトの訪問数を『1.9倍』
問合せ完了数を『3.1倍』にまで大きく改善

案件開始時の課題

記事は継続的に制作していたが、CV獲得のためのKW/UI設計はなく、PV数は多いがCV数は非常に低い状態。

実施内容

ペルソナ/CJMに基づき、ユーザーの情報ニーズに沿ったKW設計→記事制作とユーザーをCVさせるUI設計を実装。

導入後の効果

SEO強化により訪問数は1.9倍に。UI改善と掛け合わせ問合せは3.1倍に。

各ページのCVR/ページ間導線を最適化した上で、営業資料などのBoFu向けではなく、よりライトな層に向けたCVポイントとなるコンテンツの強化/拡充をご支援

ホワイトペーパー等

各ページのCVR/ページ間導線を最適化した上で、営業資料などのBoFu向けではなく、よりライトな層に向けたCVポイントとなるコンテンツの強化/拡充をご支援

単純なコンテンツ制作ではなく、マーケティング戦略に沿ったコンテンツ強化を実現

ホワイトペーパー

WebサイトのCV数拡大のために、ページに最適化したCVポイントとしてホワイトペーパーの設計・制作

営業資料

コンサルタントが3C分析/営業ヒアリングを行い『USP』を整理→売れる提案ストーリーを落とし込んだ営業資料作成

コンテンツ動画

商材数が非常に多いため、提案商材を見極めるため、インタラクティブ動画を活用した顧客ニーズ把握コンテンツ制作

05. WEB構築/改善

Webサイトのビジネス成果＝『リード獲得(CV)』への寄与度の高いフォーム、商品ページ/広告LPの構築/改善をご支援

フォーム(問い合わせ/資料DL等)のCVR強化

広告/SEOで費用をかけて集客し、フォームまで連れてきたCVモチベーションの高いユーザーも、フォームで70-90%離脱→ CVR強化で最後の水漏れを防ぎ、全チャネルの成果を底上げ

商品ページ/広告LP +αのCVR強化

リード獲得や商品購入の決め手となる商品ページ・広告LP+αにフォーカスしてCVR強化。強化したフォームへの流し込みを拡大し、Webサイト全体での成果を最大化

06. ナーチャリング対策

05 WEB構築/改善のコンテンツも活用しながら、興味度合い・業種業界・タイミング等を最適化したメールマーケティング実施をご支援

ターゲットせずメール配信

コンテンツを『送る』が目的になり、顧客に最適化したコンテンツを配信できていない。結果、コストをかけて獲得したリードは枯れ、メール開封率・クリック率が下がり続ける

興味度合い・業種業界・タイミングを最適化

興味度合い・業種業界・タイミングに合わせたコンテンツを網羅的に制作し、顧客に最適なコンテンツを配信することで、自分ごと化＝『HOT化』を強化

顧客の興味度合いに合わせ『ToFu/MoFu/BoFu』コンテンツを
インタラクティブ動画化するとともにMAと連携して
個々人の『動画閲覧状況/ボタンクリック』までをトラッキング

成功事例

07. インサイドセールスの
導入・運用OPTION

インサイドセールス部隊を構築し、①-⑤までの施策にて獲得したリードを、インサイドセールスでクオリフィケーション(HOT度判定)し、貴社セールスチームへトスアップ

実施内容

※個人情報の取り扱い方法は別途ご相談させてください

B2Bグローススイッチの
ご紹介

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リード獲得からクロージングまで、一貫した成長プロセスを詳しくご紹介します。

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電通B2Bイニシアティブの実績

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2030年の未来洞察に基づくD2C事業の立上げ支援

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