「事業成長の新たな新手法「PRM」とは何者か？」ダウンロード パートナーチャネルの活用は、企業の事業成長戦略の一つであるものの、効果的な運用への課題も少なくありません。そこで注目されているのが、PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールの活用です。 本資料では、電通イニシアティブ x PRMツール「パートナープロップ」が、パートナーチャネルの課題をどのように解決し、企業成長に貢献するのか、詳しくお伝えするとともに、PRM戦略のポイントについても紐解きます。 ［全28ページ］ index Chapter 1 経営から注目を集めるパートナーチャネル 事業がマジョリティゾーンを突破するために 実際に急成長企業がパートナーチャネルへの転換をし成長を遂げている 成熟した企業に加えて、創業初期からパートナーと共に急成長した企業も存在 グローバルな視点でもB2Bの80%以上の企業がパートナーチャネルを活用 ただ一方で、パートナーチャネルは簡単に成果があがる領域ではない 「緊急性が低いが、成果の大きい」パートナーチャネルは非連続な成長のエンジン more Chapter 2 DX化が遅れる国内のパートナーチャネル 販促三大チャネルにおいて、国内ではパートナーチャネルのみDX化が遅れている パートナーチャネルでよくある光景：「契約しても稼働しない」「原因も不明」 パートナーチャネルが稼働に至らない理由「3つの障壁」 more Chapter 3 PRM(Partner Relationship Management)とは？ 一方でグローバルでは、PRMが登場しパートナーチャネルの生産性が飛躍的向上 PRMとは？ PRMによって「3つの障壁」を突破 PRMが可視化する情報により、パートナーチャネルのPDCAが回る more Chapter 4 B2Bマーケティング DX推進のグループ横断組織「電通 B2Bイニシアティブ」について 電通B2Bイニシアティブとは B2B統合戦略の改善視点（コンサルティングプロセス） 電通B2Bイニシアティブメニューラインナップ B2BマーケティングDX推進のグループ横断組織「電通B2Bイニシアティブ」 PartnerPropとは パートナービジネスを科学するPRMツール「PartnerProp」 more
