「ABMにおけるインサイドセールスの落とし穴」ダウンロードー電通B2Bイニシアティブ

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ABMを成功させるために重要な役割を果たすのがインサイドセールスです。本資料では、ABMに貢献できていないインサイドセールスの問題や、ABMの効果を最大化させるインサイドセールス部隊の構築方法などを解説しております。

［全19ページ］

index

Chapter 1

調査概要

ABMに貢献できていないインサイドセールスの問題
ABM成功の第⼀歩は、インサイドセールスを正しく認識すること
インサイドセールスをABM失敗要因になりかねない理由
ABMに理想なインサイドセールスの型とは？
確度確認型インサイドセールスの構築⽅法
導⼊事例
インサイドセールスの成功パターンを定着させよう

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