MA導入・運用支援ー電通B2Bイニシアティブ

事例紹介

MA導入・運用支援

リード獲得からリード育成までのオンラインシフトを実現

社内に分散していたリード情報一元管理とデータ活用施策を連携

課題内容

営業リストが一元管理されておらず散在されている
獲得した見込み顧客を管理するシステムがない
リードを獲得した後にフォローなく放置されている

結果

獲得リードと名刺データの統合管理
リード獲得施策とリード育成施策の一連プロセスをつなげる
シナリオ設計とリード見込度定義による見込み高いリード抽出可能に

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