新規事業投下のマーケティング戦略策定支援ー電通B2Bイニシアティブ

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事例紹介

新規事業投下のマーケティング戦略策定支援

事業投下シナリオからアプローチ施策までを設計支援

リサーチとインタビューを組み合わせた市場調査からターゲットを特定

課題内容

  • 製品/サービス市場が理解できていない
  • 日本市場における競合優位性や市場規模が予想できていない
  • 想定ユーザー企業の具体的な業務課題が把握できていない

結果

  • 市場と顧客理解を通じて、サービスのポジショニングが明確化
  • マーケティング・営業シナリオによりアプローチ方針を策定
  • 戦略の社内合意から、営業推進チームの立ち上げにつながった

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